EC書房   生活中的談判學  　  97.02.23     23:00

　　 這一本是新上架的書， 所以很容易在新書架上找到。一生中常遇到利益互相衝突的情況，要得到雙贏的局面，就要從對方的主張中找出解決問題線索，然後用適當的話語讓對方願意聽自己說話。

　　 要怎麼找到適當的話語呢？書裡有範例，照著講就對了，筆者建議像英文句型一般背起來算了，趕快擺平問題，就可以留下時間做自己愛做的事。

 EC書房   好人變成有錢人  　  97.01.23     10:30

　　 這一本是新上架的書，如果要知道什麼是風涼話，這一本可以做個參考。

　　有錢人會講道理的多得是，但是其中有些道理是有錢人才實踐得起的，分不清楚這一點的話，想成功的人沒有過濾就照章全收，沒有思索過濾就認同全部的道理，那就要怪自己的選擇，怨不得別人了。

　　有錢人上台講道理，常常都會留一手見不得人的撇步，再添一手自己到死都不相信的漂亮風涼話，求上進者切記切記。

 EC書房   請搜尋　最簡單的網路賺錢法－打工族與失業男的真實故事  　  97.01.12     9:00

　　 很多人自詡不看標榜『如何做....』的書籍，覺得這樣比較有品味，其實派不上用場的書看多了，確實可以展現其浪費時間的氣質。

　　這本書是這幾天新上架的好書，網路創業的書筆者蒐集很多，但是都不如這本的門檻低，效果大，真正表達與涵蓋了網路創業的可能性，而且符合台灣的網路創業者需求。

　　讓人看了以後立刻做得好，看得出效果的才是好書。這本書是日文 翻譯，有一點不符合台灣情況的地方，就是書中賣手冊的範例很難在台灣完美實現，這是因為每個地方對著作權的尊重情況不同所致。

 EC書房   上司的條件  　  96.12.10     11:00

　　 如果仔細追蹤EC書房的朋友，會發現筆者還沒推薦過員工管理書籍，理由很簡單，因為沒看到值得推薦的。這幾天上架的新書『 上司的條件』，就是一本必定推薦的員工管理好書。

　　員工管理的書可以分成幾種派別，第一是理論派，就像學校教學的學分課程一樣；第二是現身說法派，一些大老闆講述自己的發跡過程與管理哲學（有些是記者旁觀側寫，也算這一類）；第三是歷史派，也就是引用歷史故事，佐證各種管理技巧與哲學。這三種管理書籍，都會讓人摸不著管理的頭緒，所以即使筆者推薦這類書籍，也並不強調可以學習到員工管理的全貌。

　　『上司的條件』 不來上面這一套，作者明白說清哪些是對，哪些是錯，看過這本書，就算沒做對，至少也不至犯錯，是真正可以看書學習到員工管理的好書（大部分的書看到也不知道如何著手）。筆者的經驗看來，作者對員工管理者的素養，有著正確的判斷，不管是在政府或民間，擔任員工管理職務的都應該看一下，做個清爽有效的管理者。

 EC書房   穩住局面的智慧－逆境經營學  　  96.11.22     0:30

　　 『逆境經營學』前天在書店一上架，筆者在書店裡讀了三分之一，就立刻買下包裝寄送給朋友了，因為這是一本真正的實戰紀錄，實戰中大將的思考都很清楚的攤開來，也是理論與實務的驗證。

　　吉野家遇到主力利基商品（牛肉飯）無法銷售的情形，豬肉飯滷汁口味提升所帶來的成本增加，員工信心危機的安撫，還有敏感察覺員工倦怠的對策，這本書不是告訴您怎麼做，而是告訴您在做之前，經營者考慮過哪些事情。

　　 既然是實戰紀錄，就別指望這本書能有系統性的思考引導，書中的所有關鍵都藏在字句之間，標題是看不出來的，筆者也只在102頁用螢光筆畫了兩行就急忙寄送給朋友（頁數可能記錯，內容是越是保證商品安全，顧客的消費疑慮就越高）。真正的戰爭是沒有系統可言的，因為戰爭就是互相破壞對方的系統，在競爭中『路線』永遠是最重要的，一旦無法保住自己的既定路線，那就要隨機應變，立刻規劃出新的可行路線，同時確保這條新路線，邁向既定的目標。

　　即使只是做小生意，也會遇到像吉野家無法銷售牛肉飯一般的打擊，如果經營者不能快速反應，要不了多久，周圍的人們就會失去信心。多讀書的目的就在讓思考反應更敏捷快速，曹操那麼聰明也會『乃覺三十里』，只關心數學計算，不理會歷史算計的大將，只會在開戰前就輸掉一切，只是自己看不出來而已。

　　老實說，筆者覺得在台灣這個環境，企業要找的不是『知識長』，而是『常識長』，歷史在某些國家是常識，連這點常識都沒有，會讓自己陷入危機而不自知。說到這裡，要學習路線的思考到情勢上的佈局，今年NHK的大河劇『風林火山』就是最佳教材，山本勘助是日本戰國最強軍團領導者－武田信玄的軍師，武田信玄被稱為從戰國歷史正中央走過的大名，山本勘助則有日本第一軍師的美名，雖然時間點在五百年前，山本勘助依舊以孫子為師，也是值得參考的。其實在中國，時間點更早的南宋名將岳飛最推崇的是諸葛兵法，在其文章中大大的表揚了一番，還在一一三八年在南陽武侯祠受道士所託，寫下其書法代表作（前後出師表各一篇）流傳後世，在台北行天宮大門東側外牆就可以看到。

　　最近出了幾本有關經濟學『賽局理論』的書籍，電影『美麗人生』的納許教授從沒人邀約的美女發展出賽局理論，也有人會以『囚犯兩難』來描述這個理論，其實選舉也是賽局理論的應用，像配票和棄保等作法都是經濟大於數學的計算，陷入選戰中的人們應該多多參考，祝大家賭得愉快。

逆境經營學　http://www.sanmin.com.tw/page-product.asp?pf_id=000566585
 　　

 EC書房   99％都是假設  　  96.11.10     15:20

　　 很多人主張他們是依據事實而採取行動，其實他們是依據合於自己認定事實而產生的假設，所判斷出來的未來情勢而採取行動。

　　只要事實的發展繼續迎合假設，假設就會繼續存在，試圖推翻假設是科學家和創業家的工作，而繼續維持對自己有利的可笑假設，這就是政客和神棍的專長了（歡迎參考第127-130頁）。

　　所以，『99.9%都是假設』不是一本科普書。許多政治、商業的失敗決定，都是因為採信了經不起考驗的假設，可惜的是什麼樣的假設才值得相信（或者該說是比較耐用），真的很難說，許多違背過去常識的事物成為今日的主流，就知道與其選擇相信假設，不如大膽而聰明的利用假設，然後從中獲利。　　

　　這本書出版已經幾個月，新書架上已經看不到，筆者是在高級二手書店買的，因為身上的錢用完了，否則就連『創造問題的藝術』一起買下。

99.9%都是假設　http://findbook.tw/book/9789866858079/basic （可下載簡報檔）
 　　

 EC書房   從0開始做企劃  　  96.11.10     0:10

　　筆者清早逛到書店 ，看到這本書，翻了五、六頁，直覺就是『要死了，怎麼會有這種書！』，等到回過神來的時候，站在收銀機旁的店員告訴筆者『九折一百九十八元』，這才想到忘記看書價、也沒有挑選書況好一點的書，更忘記可以從網路書店獲得更低的折扣........

　　教人家寫創業企劃書的書籍很多，這一本不是著重在企劃書的格式，而是在確實完善的企劃書內容，筆者會喜歡這一本書，是因為快速翻閱這一本書就可以提醒自己『有沒有在經營的過程中忘記了什麼？』。不管是做哪一行，經驗多少年，都要經常保持剛入行的心態，仔細從頭思考所有的一切。

　　本書作者就是『課長島耕作』的作者，這本書剛上架，這幾天書店裡商業書的新書架上應該很容易看見它。就抱著 重寫企劃書的心情，從頭審視自己的競爭力。

從0開始做企劃　http://www.sanmin.com.tw/page-product.asp?pid=423579&pf_id=000567197
 　　

 EC書房   以人為師  　  96.11.5     16:20

　　 這本書，建議大家在20歲以前看過。

　　坊間教人做人的書很多，光是講究『低調』的書籍，筆者就閱過數本（還買了一本，至今仍舊後悔），不過真要學會以正確的態度修掉一身稜角，當以『以人為師』為先。例如同樣是說話，要等待什麼樣的機會說，要由誰來說，此書就推敲得很仔細，而且更可喜的是非常淺顯。

　　商業書籍很多，要看自己的層次選讀，對於創業者來說，熟悉社會大眾（或分眾）比閱讀成功人士傳記來得重要十倍，因為那些成功人士賺走你的錢，社會大眾（或分眾）會拿錢給你賺。

　　或許有些人終於發現自己在這個階段讀錯書了，這不能怪您，因為從來沒人告訴您這一點，也沒人告訴筆者。千萬要注意的是，低調未必不能強調，很多重要的事情是由看不見的手的在運作，看不見的經常也是最重要的，正因為它最重要，所以讓您看不到，這樣才能真正保護它。

　　不要被您『肉眼』所看見的迷惑，而忘記打開『心眼』，注意那些看不見的。舉個例子來說，筆者在愛吃某家連鎖店的豬肉飯，只是總有點介意它的運作結構，為了稍解心中的疑惑，前幾天去用餐，仔細推敲菜單發現沒有麵、青菜、魚等三項，筆者就懂了。沒有麵就沒有煮食時間的問題（就是兩分鐘、三分鐘的那種），沒有青菜和魚類就可以減少進貨次數，接著就可以推想出許多事情來。

要以人為師不要好為人師　 http://www.sanmin.com.tw/page-product.asp?pf_id=000564888
 　　

 EC書房   賣給不想買的人  　  96.10.24     18:00

　　 今天推薦的是『賣給不想買的人－心理行銷技巧』， 坊間有些類似的書（書名有『和尚』、『梳子』的那一種），其實內容都枝節龐雜，不如這本來得提綱挈領。

　　這本書最重要的地方是目錄，薄薄的一本書看似沒什麼內容，其實坊間沒有任何一本書比得上它的內容齊全，只要目錄裡的每一條都照顧到了，商品的行銷就已經算是盡人事了。

　　由於商品的類別不同，目錄的部分條列內容就派不上用場，例如國際名牌商品自有原廠尋求國際巨星代言，專家推薦這一招就派不上用場，諸如此類的細節注意到了，這本書就會帶給您莫大的助益。

　　當然，目錄裡面的每一個行銷細節都可以找到內容詳盡的專書，把筆者推薦過的書看完就差不多了，關於『原點級』的文案、行銷策略用書過兩天會介紹。坊間很多書籍在編寫時常參考其他『原點級』的書籍，又不想落得抄襲之名，所以引用龐雜，讓讀者思路混亂，坊間的商戰兵法書（例如套用孫子兵法、三國故事的商業書籍），最容易發生這樣的現象，其實回頭讀『原點級』的書籍，一看就通，一讀就懂。

　　像『大漢風』電視劇看過以後，兩千年前的『原點級思考』就會讓您的腦筋轉得更習慣、更靈活。等到大家書看多了，就可以快速分辨出是誰抄了誰的書，寫出一本把大家搞得一頭霧水的書來。

賣給不想買的人：心理行銷技巧：http://www.sanmin.com.tw/page-product.asp?pid=195656&pf_id=000404346
　

 EC書房   誰能扳倒大象？—以弱制強的蘭徹斯特法則  　  96.10.12     23:20

　　 『誰能扳倒大象』這一本書以家蘭徹斯特法則出發，提供強弱之間的攻守比例原則。看過這一本書，強者可以掌握正確的防守（迎擊）準備，弱者也不會在準備不足的情況下貿然挑戰強者。

　　本書一開始說明理論背景，從空戰的損失比例開始，有一些機率方面的方程式，後來的大部分的實際案例更值得參考，看過這本書就會知道， 何以一家初來競爭的小公司跨越挑戰門檻以後，可以一下子取走一大塊市佔率 ，而且要反制這些小公司卻又是那麼困難的原因。

　　從書名來看，這是本給小公司看的書，其實筆者認為這更是一本給大公司看的書，結論是別低估小公司。這本書並非新出版書籍，所以從網路購買比較簡便。

誰能扳倒大象？—以弱制強的蘭徹斯特法則　http://www.sanmin.com.tw/page-product.asp?pf_id=000475041
　

 EC書房   勾魂．奪心．洗腦．催眠  　  96.10.12     11:50

　　最近一陣子沒看到什麼特別值得推薦的好書，所以把好幾本推薦過的書籍重新看了一遍，重新再看不但可以重新檢討自己的疏失，也能驗證出有哪些作為適合自己運作。

　　右邊這一本書是這幾天出版的新書，所以大型書店的新書架上看得到，它可不是宗教書籍，它是商業行銷書籍，如果翻閱過想要深入了解的話，可以買回家慢慢看。

　　這本書的內容，是提示如何營造對方防備最低的瞬間，藉機達成目的，雖然這本書的內容對絕大多數人而言並不合用（至少筆者派不上用廠），而且是否真在台灣合用，也覺得要研討一下，但是知道有這種知識的存在，在生活實用的攻防層面來看，是非常重要的，基於這點考量，翻閱一下是必要的。

　　筆者覺得幫助貴客化解猶豫因素，做下對貴客有利的決定，才是最好的，過程中不會有趁人之危的作為，因為貴客購買可能是一時興起，但是最後會理性檢驗。所以在書店看到它，筆者請您翻閱一下， 知道世間有這麼一回事，增長見聞就好，再來沒有進一步的建議。

勾魂．奪心．洗腦．催眠　http://www.sanmin.com.tw/page-product.asp?pid=423594&pf_id=000564399
　

 EC書房   讓顧客滿意的致勝秘笈  　  96.09.23     23:20

 EC書房   光環效應  　  96.09.22     11:57

 EC書房   商業周刊1035期•旱地阿貴出頭天  　  96.09.21     11:40

 EC書房   向便利商店學開店成功術  　  96.09.17     11:10

 EC書房   速食店為何老推套餐？  　  96.09.15     20:00

 EC書房   堀之內九一郎的『野良犬成功學』  　  96.09.11     2:30

 EC書房   獨占法則  　  96.09.09     0:00

 EC書房   創造問題的藝術－向亞歷山大學領導  　  96.08.30     2:00

 EC書房   圖解行銷心理學－經過科學驗證的行銷細節大集合  　  96.08.29     3:00