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 脫線聊天室   收入增加卻面對更高物價     106.1.22   20:00

  前幾天 筆者曾經就東西方大國之間的貿易戰略,來見解西方大國的評估,但這樣的評估是否能夠如意呢?這個就有點難說,雖然西方大國的國民收入增加了,卻有可能要面對更高漲幅的物價,情況加劇的話,各國甚至可能開始考慮降低對西方大國經濟與武力的依賴度。

  賣豪宅和賣石油的商人是不一樣的,賣石油的是要賣給全民的,講究的是『價格』,但賣豪宅給少數人的在鼓吹的是『價值』,老實說大多數人比較在意價格這種東西,大家很快就會發現問題出在價值爭議 ,就像黃金寶石一樣,這個比喻就留給大家深思。  
 

  

 脫線聊天室   兒女不准繼承家業•續篇     106.1.12   12:00

  前天106.1.10 提到『本地的父母常會非常反對兒女從事自己的行業』,但後來想到還沒有接著說明為什麼會這樣呢?這是因為本地由上而下產生了消費傾向所致,割稻尾的政經消費階層由上而下逐漸擴大,很多人覺得自己是被割稻尾的剝削,覺得自己都是在做白工,才會逼使兒女不准從事家業,都要去做消費服務業割稻尾才是幸福,就是這麼簡單。

 
https://www.youtube.com/watch?v=ZtP8JMEhStI

【國家地理頻道】《綻放真台灣5:魚之島 - 搏命的漁人》

這個是說爸爸當船長退休,現在兒子也當船長(漁撈長),估計兒子的兒子也會當船長的故事。

 
https://www.youtube.com/watch?v=2Y7RUC6_PWQ#t=7.210667
【國家地理頻道】綻放真台灣5:魚之島 - 搏命的漁人 花絮
 

  

 脫線聊天室   道路交通與人体循環不同     106.1.11   20:00

  人体的循環大多是單行道,也就是說血液由心臟出發之後,往返的路線是不一樣的,外科手術也很多是在處理這些單行道問題。

  但是道路交通是不一樣的,道路交通的理想狀態就是循原路往返,如果用醫學的單行道思考模式處理交通問題,大眾交通就會一直在單行道系統裡面曲折繞行,呈現出一種雖然在車輪在轉動,其實交通仍是實質停滯的狀態。
 

  

 脫線聊天室   兒女不准繼承家業     106.1.10   11:00

   最近美國的經濟產業話題很多,看到這些年來本地的美國品牌商品很明顯的持續減少,就顯示出當地製造產業逐漸減退的情況,其實本地的製造產業情況也是一樣的。

  本地的狀況是這樣的,從前找來一些新進員工,大概就可以滿足公司或工廠各方面的需要,但現在找來一些新進員工,都是志在服務業,沒有辦法滿足其他部分的需要,為什麼會這樣呢?這是因為本地的父母常會非常反對兒女從事自己的行業,明明兒女對父母的行業可說是從小見習到大,也算得上是這個行業的內行人,但父母都會阻止兒女繼續自己的職涯,而是要兒女走向父母也不不太懂的奇蹟行業。

  最後就是專業沒得繼承與精進,大家只是相互服務、互相消費,我來服務你,你來服務我,我來消費你、你來消費我,成為『互割稻尾』的社會,雖然天下當然沒有那麼便宜的事,但大家最深信不疑的卻是這個,因此才會那麼容易被那些『洗履歷』的騙去,陷入『假貨驗不出假貨』甚至『假貨罵假貨』的情況。

  不要說民間很多履歷有假,筆者也看過一些充當過過顯赫官員的,其實很不具備那個官位的應有知能,幾年前有人說過『只有三個人在上班』,筆者現在已經有點相信這句。筆者的建議是想要順利在前台走跳的話,最好先能有些後台作業經驗為好 。
 

  

 脫線聊天室   我的數據最大     105.10.16   18:00

  這幾年經常聽到『大數據』,雖然大數據有其客觀定義,但大多數場合,大數據的真實本意就是『我的數據最大』,所以 那些愛把大數據掛在嘴邊的,做起事來也未必就真的順順利利的。

  利用歷史調查資料來判斷未來決策,其實是需要技巧的,靠歷史看未來是有風險的,尤其是想要靠歷史資料延伸成未來資料(就是在圖表上畫出向上的延長線),那樣的風險就更大了,但很多人不知道這個,看到人家延長線一直向上畫去,就對未來充滿希望而笑得開心,最後卻大多事與願違的,因為大家都想超越既有的機制,不會真的乖乖照著延長線走,社會的機制天生就是這樣的。
 

  

 脫線聊天室   故事行銷和行銷故事     105.7.25   7:30

  前幾年開始流行故事行銷,後來又演化出行銷故事

  故事行銷是編一套故事來製造商品形象(老闆是配角),是為了提升商品銷售績效而做的。

  行銷故事是編一套故事來製造老闆形象(商品是配角),是為了提升老闆個人身價而做的,大概是老闆本人怕被大家瞧不起,才需要這樣提升形象,想要做出『你們看,我現在很成功,大家都應該羨幕我 』的樣子。

  不過,站在販售商品的務實立場上,筆者認為要做故事的話,故事的主体不該設計在商品和老闆身上,而是應該做在顧客身上才對 ,也就是說要營造的是『客人的故事』,讓顧客可以講自己的故事給朋友聽,朋友聽了也可能會來買,這樣有機會形成連鎖效應,以等比級數提昇銷售績效。
 

 

 EC書房   數字專家最搶手     102.3.12     10:00  

  『數字專家最搶手』這本書是筆者非常非常推薦的,在本地已經絕版,但是網拍還買得到二手書(筆者懷疑其中有些仍是新書),現在也有簡体新書在賣。

  這本書說明了大家出社會以後,要怎樣繼續練習運用從前在學校習得的數學(採用『背數學』的方式,以一年時間完成有效複習),讓自己做正確抉擇,過更好的生活。本書提供有效的練習方式,不論是對於社會人士或在校同學,都是有極大幫助的。 

  大家都誤以為數學就是解題,解題才是數學,其實要先分清楚數學算術的區別,知道一加一等於二是算術,知道為什麼一加一會等於二才是數學,通才教育範疇需要的是算術教育和研究(算術也是需要研究,才有各種計算方式的,算術比數學更值得研究),專才教育才會需要數學教育的。 

  如果經常運用算術計測來判斷世情,熟悉算術又喜歡紀錄的話,就可以掌握情況,減少站錯邊的機率了,孫子兵法『多算勝,少算不勝,而況於無算乎?』,就是這個道理。

  真相是這樣的,有些人數學很好,但掌握一大堆數字還用超級電腦精密計算還是搞不清楚狀況,相形之下有些人算術很好,只需知道一兩個概略數字就可以計算未來勝敗,這是相當正常的事情,只是社會大眾根本是完全不相信有這麼一回事的。
 

 

 EC書房   日本商業禮儀達人     101.4.19     15:10

  『日本商業禮儀達人』一書已經絕版,所以很少有網路書店可以買到,還好在網拍不難找到二手書,筆者也是最近才注意到這本書。

  雖然網路書店都對這本的說明,都是輕描淡寫的,其實這本書不簡單,作者妥切的利用繪畫與文字,說明日本當地商業往來的禮儀,從會面到電話、書信、婚喪喜慶等,都提供清楚的指引,是筆者最推薦的。

日本商業禮儀達人 http://www.taaze.tw/sing.html?pid=11100156002

 

 

 EC書房   挑戰不可能!比NASA更接近太空的小鎮工廠     101.3.1     23:50

  去年日本WOWOW(衛星電視台)的連續劇『下町火箭』和漫畫『植松電機』,構想就是源自於這個故事。

 

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挑戰不可能!比NASA更接近太空的小鎮工廠

http://www.books.com.tw/exep/prod/booksfile.php?item=0010535287

http://yeren.pixnet.net/blog/post/36365564

 

  一個20人的日本小鎮工廠,依據北海道大學研究構想不會爆炸的液態燃料,製作出可以20秒內超音速到達3,500公尺高度火箭(日本法規限制在10,000公尺以下),真的是很激勵人心。


WOWOW(衛星電視台)的連續劇『下町火箭』網頁
http://www.wowow.co.jp/dramaw/rocket/index.html
說明『沒有專利•日本國產火箭就不能飛』的故事
構想就是來自『
挑戰不可能!比NASA更接近太空的小鎮工廠』這本書的故事
 

 

讀論語,有什麼用?:2500年前的一本書,告訴你現今最務實的做人道理 EC書房   讀論語有什麼用?【續篇】     101.2.3     1:20

  寫書的大老闆很多,學著同業標榜論語的老闆也是有的,不過筆者提過儒學沒有新舊之分,只有高低之別,近日的孔廟法說會新聞就是一例。

  為了『登泰山而小天下』而去爬山,就是典型的外行人,『登泰山而小天下』這句話的意思是說隨著責任和地位的提升,就要包容更多的人事物,也就是說原來很計較的大事也會相對變成了小事,不要再念念不忘,要適度學著放開(但不是放棄)。

  所以把論語當做行為教條而去爬山,真的是學習程度不足,所以請容筆者再說一次:『儒學沒有新舊之分,只有高低之別』

讀論語,有什麼用?:2500年前的一本書,告訴你現今最務實的做人道理
http://www.books.com.tw/exep/prod/booksfile.php?item=0010528639

 

讀論語,有什麼用?:2500年前的一本書,告訴你現今最務實的做人道理 EC書房   讀論語有什麼用?     101.1.20     11:30

   寫書的大老闆很多,但這本真的是老闆自身的論語心得,讀來令筆者十分感動。

   筆者提過儒學沒有新舊之分,只有高低之別,人家就是用得簡單高尚又有效率。大家一定會問『論語』有什麼效率可講,儒家講究的是倫理,輕重先後都分得很清楚,所以論語是一種秩序的學問,大家都能自覺在組織中的輕重先後次序,自然可以減少變亂發生。

  老闆有經營哲學的話,員工在心理上也會有所依歸,不會動輒全員人心惶惶。

讀論語,有什麼用?:2500年前的一本書,告訴你現今最務實的做人道理
http://www.books.com.tw/exep/prod/booksfile.php?item=0010528639


 

  

每一個動作都是成本:很會賺錢的人,是怎麼想事情的? EC書房   每一個動作都是成本     100.10.16     19:30

  這本光看第49頁『趕進度最容易浪費錢』,就已經很值得了。

  這本書是有許許多多的短篇組合而成,說的是要適當評估每一個動作有無不當或過當之處,這樣才不會省成本的同時,把利潤也省掉了,就如同很多人看似在省時間, 結果是省掉了自己的生命。

  如果在商品或公文的生產線上有要插隊先跑的情形,這種『急逼催趕』的脫序事態就會沿途給經手人員帶來困擾,因為原先既有排隊處理的商品或公文會被延遲而無法依諾交貨發文,結果在為了部分個案展現高效率而興奮歡呼的同時,整體績效被壓低了,也就是說成本被提高了,經營的風險面臨非必要的增加。

  這本書是給對於『整體績效』毫無意識的人看的,因為縱使有幾件漂亮的CASE成為業界傳奇,但仍舊因整體績效不佳而倒閉的公司,真的是多如繁星的。
 

  

圖解 提案一次就通過的「假設」思考法 EC書房   圖解 提案一次就通過的「假設」思考法     100.10.12     10:00

  這本不是新出版,但很遺憾筆者這兩天才在超商發現它。

  這本書是講要如何讓別人瞭解您的想法是可行的,有許多簡單可行的技術,非常值得學習,不過這是說服一般大眾的溝通技術。

  高手之間的溝通只要點到為止即可,有時只要一個詞、一句話,頂多兩三百字就足以點明一個要害。

 

  

暗示力:成功率90%的誘導式溝通術 EC書房   暗示力     100.09.10     23:40

   這本是三年前出版的書,是筆者沒有推薦好書期間所出的書籍。這本不是講什麼NLP的,不是『趁虛而入』的傳達技巧,而是告訴讀者,說話要說到什麼地步,才能將自己的情意充分傳達給對方,是很正派又容易學習的技術。

  這本要買新書的話,還是可以買到的,看了以後講話比較不會動輒得咎。

暗示力:成功率90%的誘導式溝通術http://www.books.com.tw/exep/prod/booksfile.php?item=0010400694

  

開口就能說重點:60秒內讓老闆點頭、客戶買單、同儕叫好的說話術EC書房   開口就能說重點     100.07.18     0:20

  已經好久沒有介紹新書,這一本是久來難得一見的好書,因應可能被斷章取義的環境,能夠用一成的話語傳達九成的意思,是必需學習的技巧。

  

EC書房   生活中的談判學     97.02.23     23:00

  這一本是新上架的書, 所以很容易在新書架上找到。一生中常遇到利益互相衝突的情況,要得到雙贏的局面,就要從對方的主張中找出解決問題線索,然後用適當的話語讓對方願意聽自己說話。

   要怎麼找到適當的話語呢?書裡有範例,照著講就對了,筆者建議像英文句型一般背起來算了,趕快擺平問題,就可以留下時間做自己愛做的事。

  

 EC書房   好人變成有錢人     97.01.23     10:30

   這一本是新上架的書,如果要知道什麼是風涼話,這一本可以做個參考。

  有錢人會講道理的多得是,但是其中有些道理是有錢人才實踐得起的,分不清楚這一點的話,想成功的人沒有過濾就照章全收,沒有思索過濾就認同全部的道理,那就要怪自己的選擇,怨不得別人了。

  有錢人上台講道理,常常都會留一手見不得人的撇步,再添一手自己到死都不相信的漂亮風涼話,求上進者切記切記。

  

 EC書房   請搜尋 最簡單的網路賺錢法-打工族與失業男的真實故事     97.01.12     9:00

   很多人自詡不看標榜『如何做....』的書籍,覺得這樣比較有品味,其實派不上用場的書看多了,確實可以展現其浪費時間的氣質。

  這本書是這幾天新上架的好書,網路創業的書筆者蒐集很多,但是都不如這本的門檻低,效果大,真正表達與涵蓋了網路創業的可能性,而且符合台灣的網路創業者需求。

  讓人看了以後立刻做得好,看得出效果的才是好書。這本書是日文 翻譯,有一點不符合台灣情況的地方,就是書中賣手冊的範例很難在台灣完美實現,這是因為每個地方對著作權的尊重情況不同所致。

請搜尋最簡單的網路賺錢法─打工族與失業男的真實故事http://www.books.com.tw/exep/prod/booksfile.php?item=0010389033
 

  

 EC書房   上司的條件     96.12.10     11:00

   如果仔細追蹤EC書房的朋友,會發現筆者還沒推薦過員工管理書籍,理由很簡單,因為沒看到值得推薦的。這幾天上架的新書『 上司的條件』,就是一本必定推薦的員工管理好書。

  員工管理的書可以分成幾種派別,第一是理論派,就像學校教學的學分課程一樣;第二是現身說法派,一些大老闆講述自己的發跡過程與管理哲學(有些是記者旁觀側寫,也算這一類);第三是歷史派,也就是引用歷史故事,佐證各種管理技巧與哲學。這三種管理書籍,都會讓人摸不著管理的頭緒,所以即使筆者推薦這類書籍,也並不強調可以學習到員工管理的全貌。

  『上司的條件』 不來上面這一套,作者明白說清哪些是對,哪些是錯,看過這本書,就算沒做對,至少也不至犯錯,是真正可以看書學習到員工管理的好書(大部分的書看到也不知道如何著手)。筆者的經驗看來,作者對員工管理者的素養,有著正確的判斷,不管是在政府或民間,擔任員工管理職務的都應該看一下,做個清爽有效的管理者。

 

  

 EC書房   穩住局面的智慧-逆境經營學     96.11.22     0:30

   『逆境經營學』前天在書店一上架,筆者在書店裡讀了三分之一,就立刻買下包裝寄送給朋友了,因為這是一本真正的實戰紀錄,實戰中大將的思考都很清楚的攤開來,也是理論與實務的驗證。

  吉野家遇到主力利基商品(牛肉飯)無法銷售的情形,豬肉飯滷汁口味提升所帶來的成本增加,員工信心危機的安撫,還有敏感察覺員工倦怠的對策,這本書不是告訴您怎麼做,而是告訴您在做之前,經營者考慮過哪些事情。

   既然是實戰紀錄,就別指望這本書能有系統性的思考引導,書中的所有關鍵都藏在字句之間,標題是看不出來的,筆者也只在102頁用螢光筆畫了兩行就急忙寄送給朋友(頁數可能記錯,內容是越是保證商品安全,顧客的消費疑慮就越高)。真正的戰爭是沒有系統可言的,因為戰爭就是互相破壞對方的系統,在競爭中『路線』永遠是最重要的,一旦無法保住自己的既定路線,那就要隨機應變,立刻規劃出新的可行路線,同時確保這條新路線,邁向既定的目標。

  即使只是做小生意,也會遇到像吉野家無法銷售牛肉飯一般的打擊,如果經營者不能快速反應,要不了多久,周圍的人們就會失去信心。多讀書的目的就在讓思考反應更敏捷快速,曹操那麼聰明也會『乃覺三十里』,只關心數學計算,不理會歷史算計的大將,只會在開戰前就輸掉一切,只是自己看不出來而已。

  老實說,筆者覺得在台灣這個環境,企業要找的不是『知識長』,而是『常識長』,歷史在某些國家是常識,連這點常識都沒有,會讓自己陷入危機而不自知。說到這裡,要學習路線的思考到情勢上的佈局,今年NHK的大河劇『風林火山』就是最佳教材,山本勘助是日本戰國最強軍團領導者-武田信玄的軍師,武田信玄被稱為從戰國歷史正中央走過的大名,山本勘助則有日本第一軍師的美名,雖然時間點在五百年前,山本勘助依舊以孫子為師,也是值得參考的。其實在中國,時間點更早的南宋名將岳飛最推崇的是諸葛兵法,在其文章中大大的表揚了一番,還在一一三八年在南陽武侯祠受道士所託,寫下其書法代表作(前後出師表各一篇)流傳後世,在台北行天宮大門東側外牆就可以看到。

  最近出了幾本有關經濟學『賽局理論』的書籍,電影『美麗人生』的納許教授從沒人邀約的美女發展出賽局理論,也有人會以『囚犯兩難』來描述這個理論,其實選舉也是賽局理論的應用,像配票和棄保等作法都是經濟大於數學的計算,陷入選戰中的人們應該多多參考,祝大家賭得愉快。

逆境經營學 http://www.sanmin.com.tw/page-product.asp?pf_id=000566585
   

  

 EC書房   99%都是假設     96.11.10     15:20

   很多人主張他們是依據事實而採取行動,其實他們是依據合於自己認定事實而產生的假設,所判斷出來的未來情勢而採取行動。

  只要事實的發展繼續迎合假設,假設就會繼續存在,試圖推翻假設是科學家和創業家的工作,而繼續維持對自己有利的可笑假設,這就是政客和神棍的專長了(歡迎參考第127-130頁)。

  所以,『99.9%都是假設』不是一本科普書。許多政治、商業的失敗決定,都是因為採信了經不起考驗的假設,可惜的是什麼樣的假設才值得相信(或者該說是比較耐用),真的很難說,許多違背過去常識的事物成為今日的主流,就知道與其選擇相信假設,不如大膽而聰明的利用假設,然後從中獲利。  

  這本書出版已經幾個月,新書架上已經看不到,筆者是在高級二手書店買的,因為身上的錢用完了,否則就連『創造問題的藝術』一起買下。

99.9%都是假設 http://findbook.tw/book/9789866858079/basic (可下載簡報檔)
   

  

 EC書房   從0開始做企劃     96.11.10     0:10

  筆者清早逛到書店 ,看到這本書,翻了五、六頁,直覺就是『要死了,怎麼會有這種書!』,等到回過神來的時候,站在收銀機旁的店員告訴筆者『九折一百九十八元』,這才想到忘記看書價、也沒有挑選書況好一點的書,更忘記可以從網路書店獲得更低的折扣........

  教人家寫創業企劃書的書籍很多,這一本不是著重在企劃書的格式,而是在確實完善的企劃書內容,筆者會喜歡這一本書,是因為快速翻閱這一本書就可以提醒自己『有沒有在經營的過程中忘記了什麼?』。不管是做哪一行,經驗多少年,都要經常保持剛入行的心態,仔細從頭思考所有的一切。

  本書作者就是『課長島耕作』的作者,這本書剛上架,這幾天書店裡商業書的新書架上應該很容易看見它。就抱著 重寫企劃書的心情,從頭審視自己的競爭力。

從0開始做企劃 http://www.sanmin.com.tw/page-product.asp?pid=423579&pf_id=000567197
   

  

 EC書房   以人為師     96.11.5     16:20

   這本書,建議大家在20歲以前看過。

  坊間教人做人的書很多,光是講究『低調』的書籍,筆者就閱過數本(還買了一本,至今仍舊後悔),不過真要學會以正確的態度修掉一身稜角,當以『以人為師』為先。例如同樣是說話,要等待什麼樣的機會說,要由誰來說,此書就推敲得很仔細,而且更可喜的是非常淺顯。

  商業書籍很多,要看自己的層次選讀,對於創業者來說,熟悉社會大眾(或分眾)比閱讀成功人士傳記來得重要十倍,因為那些成功人士賺走你的錢,社會大眾(或分眾)會拿錢給你賺。

  或許有些人終於發現自己在這個階段讀錯書了,這不能怪您,因為從來沒人告訴您這一點,也沒人告訴筆者。千萬要注意的是,低調未必不能強調,很多重要的事情是由看不見的手的在運作,看不見的經常也是最重要的,正因為它最重要,所以讓您看不到,這樣才能真正保護它。

  不要被您『肉眼』所看見的迷惑,而忘記打開『心眼』,注意那些看不見的。舉個例子來說,筆者在愛吃某家連鎖店的豬肉飯,只是總有點介意它的運作結構,為了稍解心中的疑惑,前幾天去用餐,仔細推敲菜單發現沒有麵、青菜、魚等三項,筆者就懂了。沒有麵就沒有煮食時間的問題(就是兩分鐘、三分鐘的那種),沒有青菜和魚類就可以減少進貨次數,接著就可以推想出許多事情來。

要以人為師不要好為人師  http://www.sanmin.com.tw/page-product.asp?pf_id=000564888
   

  

 EC書房   賣給不想買的人     96.10.24     18:00

   今天推薦的是『賣給不想買的人-心理行銷技巧』,坊間有些類似的書(書名有『和尚』、『梳子』的那一種),其實內容都枝節龐雜,不如這本來得提綱挈領。

  這本書最重要的地方是目錄,薄薄的一本書看似沒什麼內容,其實坊間沒有任何一本書比得上它的內容齊全,只要目錄裡的每一條都照顧到了,商品的行銷就已經算是盡人事了。

  由於商品的類別不同,目錄的部分條列內容就派不上用場,例如國際名牌商品自有原廠尋求國際巨星代言,專家推薦這一招就派不上用場,諸如此類的細節注意到了,這本書就會帶給您莫大的助益。

  當然,目錄裡面的每一個行銷細節都可以找到內容詳盡的專書,把筆者推薦過的書看完就差不多了,關於『原點級』的文案、行銷策略用書過兩天會介紹。坊間很多書籍在編寫時常參考其他『原點級』的書籍,又不想落得抄襲之名,所以引用龐雜,讓讀者思路混亂,坊間的商戰兵法書(例如套用孫子兵法、三國故事的商業書籍),最容易發生這樣的現象,其實回頭讀『原點級』的書籍,一看就通,一讀就懂。

  像『大漢風』電視劇看過以後,兩千年前的『原點級思考』就會讓您的腦筋轉得更習慣、更靈活。等到大家書看多了,就可以快速分辨出是誰抄了誰的書,寫出一本把大家搞得一頭霧水的書來。

賣給不想買的人:心理行銷技巧http://www.sanmin.com.tw/page-product.asp?pid=195656&pf_id=000404346
 

  

 EC書房   誰能扳倒大象?—以弱制強的蘭徹斯特法則     96.10.12     23:20

   『誰能扳倒大象』這一本書以家蘭徹斯特法則出發,提供強弱之間的攻守比例原則。看過這一本書,強者可以掌握正確的防守(迎擊)準備,弱者也不會在準備不足的情況下貿然挑戰強者。

  本書一開始說明理論背景,從空戰的損失比例開始,有一些機率方面的方程式,後來的大部分的實際案例更值得參考,看過這本書就會知道, 何以一家初來競爭的小公司跨越挑戰門檻以後,可以一下子取走一大塊市佔率 ,而且要反制這些小公司卻又是那麼困難的原因。

  從書名來看,這是本給小公司看的書,其實筆者認為這更是一本給大公司看的書,結論是別低估小公司。這本書並非新出版書籍,所以從網路購買比較簡便。

誰能扳倒大象?—以弱制強的蘭徹斯特法則 http://www.sanmin.com.tw/page-product.asp?pf_id=000475041
 

  

 EC書房   勾魂.奪心.洗腦.催眠     96.10.12     11:50

  最近一陣子沒看到什麼特別值得推薦的好書,所以把好幾本推薦過的書籍重新看了一遍,重新再看不但可以重新檢討自己的疏失,也能驗證出有哪些作為適合自己運作。

  右邊這一本書是這幾天出版的新書,所以大型書店的新書架上看得到,它可不是宗教書籍,它是商業行銷書籍,如果翻閱過想要深入了解的話,可以買回家慢慢看。

  這本書的內容,是提示如何營造對方防備最低的瞬間,藉機達成目的,雖然這本書的內容對絕大多數人而言並不合用(至少筆者派不上用廠),而且是否真在台灣合用,也覺得要研討一下,但是知道有這種知識的存在,在生活實用的攻防層面來看,是非常重要的,基於這點考量,翻閱一下是必要的。

  筆者覺得幫助貴客化解猶豫因素,做下對貴客有利的決定,才是最好的,過程中不會有趁人之危的作為,因為貴客購買可能是一時興起,但是最後會理性檢驗。所以在書店看到它,筆者請您翻閱一下, 知道世間有這麼一回事,增長見聞就好,再來沒有進一步的建議。

勾魂.奪心.洗腦.催眠 http://www.sanmin.com.tw/page-product.asp?pid=423594&pf_id=000564399
 

  

 EC書房   讓顧客滿意的致勝秘笈     96.09.23     23:20

  一講到顧客滿意,都脫離不暸市場調查、問卷、感人故事等,市場調查是不成熟的公司在做的,問卷是不成熟的公司在做的,真正的感人故事,也是不成熟的公司在做的,因為,一家能天天讓顧客滿意的公司,還能感動的起來嗎,煩都煩死了。

  是的,筆者相信的不是『熟能生巧』,而是『煩能生巧』,一件事情做到煩,自然會產生『有沒有更好的方法?』的思考。市場調查、問卷、感人故事都無法反映貴客的投票心態(也就是投注鈔票的心態),只有真正成熟的業者能告訴您貴客打從心底喜歡和討厭的是什麼。

  新出版的『讓顧客滿意的致勝秘笈』就是這樣的一本好書,大家可以從書中看到一家日本的和果子店,如何讓貴客與老板的喜好趨於一致,不會做出讓貴客不悅的事情。

  每一家店鋪(公司)都會有自己的待客之道,將和果子店的待客方式照抄過來是沒有意義的,但是這本書會讓您有機會真正的思考到『我們的貴客除了價格以外,到底還在乎些什麼?』。

  要順帶一提的,作者松林節子1944年生於大阪府市(書裡寫成界市是錯誤),琾市在戰國時代可是全日本的貨物交易中樞,槍砲也全在琾市製造,所以琾市商人的交流情報非常重要,例如『聽說信長主公又向大黑屋訂了幾百支長槍.....』之類的(時代劇裡的壞心商人都叫大黑屋),所以琾市商人的情報很重要喔。不過今日的琾市只是安寧的住宅區,看不出當年的重要性了,只有『鐵炮町』之類的地名足以一窺當年戰國氣息了。

  筆者不相信制度會帶來成功,而是相信能產生成功要素的人,只有會贏的人,才能產生會贏的紀律、制度,還有成果。所以抄襲制度是沒有用的,真正的學習對象是人,透過觀察別人來尋求自己的進化路線,並迴避墮落失敗的路線,才是真正的方法。不過學習別人也要講究路線和進程,不是買台直升機學川普講話,就能立刻升級當老大,所以『川普策略』是大家派不上用場的策略,筆者又順帶介紹一本書了(介紹不等於推薦)。

  成功講究路線,但沒有『優惠升級方案』,正如『學問無帝王之道』,窮人靠學習翻身,真正的富人更是不懈的學習(才管得動一堆博士,而且資產不會被這些博士們掏空挖走),您是不是也該到書店或便利商店走走,因為那裡有書可以看。

讓顧客滿意的致勝秘笈 http://www.sanmin.com.tw/page-product.asp?pf_id=000559359
 

  

 EC書房   光環效應     96.09.22     11:57

   雖然筆者前兩天才提到『故事』和真相經常是有距離的,新書『光環效應』說的就是這個。這本書剛出版,在書店新書架上可以看到,筆者很想推薦大家到書店找到此書,從第21頁開始翻起,不過筆者這段內容已經完整收錄在網路書店的簡介之中,所以........

  很多有名的商業書充滿著『倒因為果』的歸納法思考,作者 Phil Rosenzweig 稱為光環效應(也就是本書中文書名)。很多人看過那些倒因為果的商業書以後,常會自作聰明的想要倒著做(也就是先預設出美好成果,再開始創業),最後才發現完全行不通。商業書常見的邏輯謬誤,甚至是蓄意誤導,在光環效應這本書中都可以看到。

  所以,筆者從不推薦那些標榜學習特定公司的書籍,同時也強調『故事』和真相經常是有距離的,藉以警惕大家(當然首先是警惕筆者自己),並且遠離陷阱。

  『光環效應』是外國人寫的書,讀過這本書以後,在閱讀外國商業書時會保持警覺,不會輕易跌入書中所說的九大陷阱。作者 Phil Rosenzweig 的對於商業書的鑑別標準真的很嚴格,和『槓桿閱讀術』作者本田直之比較起來嚴厲得多。

  多讀書很重要,雖然『有盡信書不如無書』這種傻話,但是筆者要告訴您,事實上,盡信書絕對好過沒讀書,讀過筆者推薦的書就知道。

光環效應 http://www.sanmin.com.tw/page-product.asp?pf_id=000537151
 

  

 EC書房   商業周刊1035期•旱地阿貴出頭天     96.09.21     11:40

1035   筆者一向反對把雜誌內容當作知識來看(新聞當然更沒資格),把大量時間用來閱讀新聞和雜誌的人,容易和喜用速食店餐飲的人一樣,有飽足但可能不均衡。

  但是,雜誌偶而可以反映知識。1035期『商業周刊』阿貴的故事反映的,就是一手爛牌也阻擋不了一個有著正確信念的業務員,就像家裡的爛風水阻擋不了一個企圖當總統的人一樣(從此筆者就不在乎風水這種不重要的事情了)。即使沒有良好的起點,只要有正確的作為,而且一直保持正確的作為,照樣會有讓人羨慕的成就。阿貴的故事會讓很多業務員難堪,畢竟對許多業務員來說,贏他都不光采,況且還輸給他。

  阿貴良好的實踐了他的閱讀和觀察,花了約十年時間達到今日的境界,這個例證足以讓大家徹底檢討許多銷售要則的正確性 ,更重要的是必要性,對業務員來說,請將這個例證與您的閱讀、觀察心得做比較,隔一段時間再做一次比較,反覆這樣做下去,您就會保持在正確的道路上,請記得要反覆做,還有別忘了,『故事』和真相經常是有距離的,想知道真相,找阿貴買輛車就知道一些了。

  這本周刊還反映出有人想透過電腦、網路的硬體供應鏈,來掌握簡體中文市場。歐美的軟硬體大公司曾經打過類似的主意,不過效果不大,但是相同的概念要在『簡體中文圈』實現,成功機率大多了。很多人把網路視為資訊公路、任意門,其實只要用點技巧,網路也可以變成私人巷道,而且使用者是渾然不覺的。這些技巧筆者曾經私下研究與實踐過,所以看得出人家的企圖, 有心要做的話很快就可以達成,不算什麼很新的觀念 ,困難度也沒有想像中的高就是了。

  周刊雜誌筆者很少買,不過幾個月前達賴喇嘛專訪那一期就買來珍藏,這當然不是出自商業動機,而是出自對達賴喇嘛的尊敬;這一期的還是趁早買,否則過幾天和書籍搭售,價格可能會變貴(當然有人覺得更划算)。周刊裡有些銷售的運作細節,日後會擇機說明,但是不會刻意點明與本期周刊有關,畢竟當事人不願刻意強調的,筆者也 只好換個角落與大家一同品味。

商業周刊1035期•旱地阿貴出頭天 http://mag.udn.com/mag/newsstand/storypage.jsp?f_ART_ID=84070
    

  

 EC書房   向便利商店學開店成功術     96.09.17     11:10

  長期參與聊天室的朋友們,應該知道這裡可以偶而讓人摸索出一些真相,這是因為很多事情雖然證據不足,但卻有跡可尋。真相未明之前有人喜歡做賊喊捉賊,大呼小叫做對自我有利的主張,但是等到真相被揭露,有人就會轉為沉默,或急著低調改變既有計畫,他們共同的態度就是『迴避』。

  下面要講的,也是有人不願意大家知道的真相,而且是能賺錢的真相。便利商店在台灣已經形成規模龐大的體系。便利商店的經營細節是經過研究的,不論是第一線的便利商店店員,或是後勤的供貨及運輸廠商業務員,在這個高度扁平化的組織裡,都很容易掌握到整體的細節資訊,進而轉化成對經營自我的有力知識。

  為什麼便利商店值得學習,還有另一項要點,那就是便利商店製造出讓大多數人熟悉的『消費習慣』,以這個群體消費習慣為藍本來研究自己的經營策略,那就簡單多了。舉一個例子來說,在C市邊緣地帶有兩家商店,一家是連鎖超商,另一家是傳統商店(看起來商品價格會便宜一些),對於初到C市拜訪朋友的人來說,他會選擇具有高度熟悉感的便利商店。

  便利商店的熟悉感是來自店員素質、店面空間配置與音樂、燈光等因素的組合。未來會有很多成功經營者來自便利商店的店員,這是可以預見的(其實已經開始很久了)。筆者鼓勵年輕人到超商打工,這樣他們會容易培養出遠瞻未來的好眼力(至於店長,因為開店合約在身,只好繼續為公司犧牲奉獻、全年無休了)。

  對了,要介紹的這本書也已經很不好買了,它以全圖解的方式介紹日本便利商店的空間配置、商品配置等原則,筆者超愛逛便利商店,到了日本也是一樣,台灣的便利商店在密度和服務品質上都超越日本,真的很厲害喔。筆者曾經很幸運的在大雨中撿到一本超商店長的培訓講義,但是大家更幸運,因為只要兩百多塊錢就可以買到竹內先生幫大家畫好圖解的好書,比那本講義充實太多了。

  順帶一提的是,台灣很多超商業者近年出了幾本書,每本動輒十幾萬字,那些書在超商裡翻翻就好,倒是日本超商大老闆鈴木敏文所作的幾本好書,包含其他人的著作,筆者已知的有五本,可以在網路書店以『鈴木敏文』在作者、書名等兩項檢索,就可以找到這五本書,他們都很值得翻閱。

  筆者做的暗示夠多了,老天很公平,所以成功只屬於少數人,他們需要的是知識和激勵,祝福就留給其他人吧。

向便利商店學開店成功術 http://www.sanmin.com.tw/page-product.asp?pid=195654&pf_id=000389346
    

  

 EC書房   速食店為何老推套餐?     96.09.15     20:00

   『速食店為何老推套餐?』不是一本新書,所以不管在書店或網路上都很容易以折扣價買到,就算是現在購買也是去年初版一刷的,是一本最好別再版的好書。

  從封面下方「球場的啤酒為何賣800圓照樣暢銷?」的日文(這才是本書的日文書名),很容易讓人以為它是一本討論定價策略的書籍,實際上定價策略只是其中的一小部份,這本書真正內容是給老闆的經營策略,包括定價、宣傳、行銷、人事、主雇關係,還有不能做的事,連獨占策略也涵蓋其中,是筆者僅見最完整的一本書。

  如果您未來只打算讀五本商業書,請將這本列在讀書計畫內,這本也是筆者會多買幾本送人的好書。

速食店為何老推套餐? http://www.eslitebooks.com/Program/Object/BookCN.aspx?PageNo=&PROD_ID=2680223644007
 

  

 EC書房   堀之內九一郎的『野良犬成功學』     96.09.11     2:30

  在台灣,是先出左邊這一本『V型人生的失敗成功學』,才出右邊這一本『谷底翻身的成功法則』,筆者非常樂意承認自己是堀之內老闆的讀者。

  堀之內老闆從有錢人家的公子,屢次失利成為欠下大量債務的人,最後在前往東京的半路上用完了錢,成為一個流浪漢,甚至過著需要吃餿水過活的人。

  可是,他沒有放棄希望,也沒有放棄盤算,一個撿來的爐子開啟了他全新的人生。他善用所有的資源,一連串有意義的作為,使他擁有今日的事業版圖。筆者知道勵志故事裡有真有假,不過這兩本書確實引導我們思考到『連食物都沒有著落的時候,要先想到什麼?』。

  MINASAN,這可不是『搶救貧窮大作戰』的惺惺作態,而是攸關自己的心臟能不能繼續跳動下去的生死交關,所有的尊嚴都要擺到一邊,大家有機會透過堀之內老闆的書融入那樣的情境,千萬不要放棄這兩本書。

  雖然兩本書都是同一段歷程,但是內容是不同的,要看到堀之內老闆當初像野狗(野良犬)一般流浪漢思考哲學,就看右邊這一本『谷底翻身的成功法則』;要看到堀之內老闆如何走上成功的道路,就要看左邊這一本『V型人生的失敗成功學』。筆者建議兩本都看,會讓人徹底想清楚如何珍惜運用手中的金錢和資源,擺脫現有的困局。

  三月份看到『V型人生的失敗成功學』時就在想,以後『谷底翻身的成功法則』 會不會也翻成中文呢?現在看到兩本書都出版,真是讀者的福氣。

谷底翻身的成功法則    http://www.sanmin.com.tw/page-product.asp?pf_id=000534440

V型人生的失敗成功學 http://www.sanmin.com.tw/page-product.asp?pid=195667&pf_id=000514499

  

 EC書房   獨占法則     96.09.09     0:00

   因為值得看的新書不多,所以指引幾本值得看的老書。『獨占法則』這本書還可以買到,應該是現有討論獨占操作的唯一一本。

  一看到行銷的人們在講『殺手級應用』,就知道是紅海策略,藍海策略講究的是『斬首級應用』,那是一個外人難以介入的經營市場,『獨占法則』講的就是如何以法律、顧客導向等方式,營造出獨門市場,也精細解析那些獨占業者是如何走出他們自己的道路。

  不過,為了要避免大家看書看傻了,要補充一點,那就是別自以為聰明,以為小公司容易找到大公司的空隙,獲得自己的獨占市場,筆者用一句話就可以『破功』,那就是要開一家更小的公司很容易。

  所以小公司的真正對手,不是檯面上的大公司,而是不知何出會出現的更小的公司,偏偏要開家『更小的公司』沒什麼門檻,真要玩起價格破壞與服務超越,人家比你還玩得起。

獨占法則 http://www.sanmin.com.tw/page-product.asp?pid=423598&pf_id=000481251

  

 EC書房   創造問題的藝術-向亞歷山大學領導     96.08.30     2:00

  針對需求,認知問題,問題就不再是問題。跟隨亞歷山大帝學習問題的精確分析與簡單解決,您也會有機會建立屬於自己的小小事業帝國。

  本書引用的亞歷山大帝故事,都能發人深省,這些故事中『完美化解』問題的方式,都很容易參考和學習。用問題解決問題,或製造(利用)別人問題解決自己問題,都是很高段的技術,所謂『兵不厭詐』,就是要不厭其煩的經常實習(要克服厭煩,不斷的藉助戰反覆練)。

  機會常在問題裡,希望大家能好好從這本書當中體會這層道理。

創造問題的藝術 http://www.sanmin.com.tw/page-product.asp?pid=195684&pf_id=000532100

  

 EC書房   圖解行銷心理學-經過科學驗證的行銷細節大集合     96.08.29     3:00

  『圖解行銷心理學』從封面到內容編排,看起來實在不怎麼樣,像是一本很典型的日文工具書的翻譯本,其實深入一讀就知道,有大量提示的行銷、推銷書籍不奇怪,但是每一個提示都有一個實驗(調查)結果在背後支持的,那就很少見了吧。

  依據實驗結果引出的大量推銷戰術,可以讓您修改很多行銷上的細節,例如以店內音樂控制出最佳銷售節奏之類的,都是簡單又經過驗證的方法,這本書沒看過的話就可惜了,它不是新書,透過網路書店購買比較輕鬆。

圖解行銷心理學 http://www.books.com.tw/exep/prod/booksfile.php?item=0010342884&

  

 EC書房   怎樣賣龍蝦     96.08.28     3:00

  EC書房介紹了很多書店入口就可以看到的最新出版書籍, 現在也要回頭介紹一些稍早出版的書籍,它們雖然都已經被放到店裡不起眼的書架上,甚至已經在書店裡看不到了,希望大家趁 最後機會到網路書店掃貨,沒看過就太可惜了 ,這是筆者抽空介紹的主因。

  『怎樣賣龍蝦』也是筆者送禮好書,他是2007年春季新書,看書快一點的一個多小時就可以看完,不過請相信筆者,這一個多小時能抵得過看其他的書三百小時以上。銷售的初期困境階段要如何突破,穩定階段如何求勝出,這本書會給您清晰簡單的思路引導。 筆者對這本書的證言是:

  所有提示的方法都是那麼的輕鬆、簡單
  您看過就會希望它不要再版,因為看過的人越少越好。
  如果今年只看一本商業行銷書,就是這一本。

怎樣賣龍蝦 http://www.sanmin.com.tw/page-product.asp?pid=423596&pf_id=000511664

  

 EC書房   發現亞當斯密-正氣派的經濟學小說•國富論的現代讀本     96.08.27     17:00

  如果您知道正義與智慧有多麼重要,那麼一定要看這本厚厚的小說。作者化身為亞當斯密,告訴您他所作的 《國富論》奠基於他的另一本被忽略的著作《道德情操論》。這一本被歸類為美國文學,絕對是一項錯誤,當作企業組織領導人必讀的勵志小說,也絕對不過分。

  沒有快樂的員工,哪能取悅顧客,請容筆者引用書中第253頁的標題『道德-更高等的謹慎......是最靈光的腦袋,加上最善良的心。』(亞當斯密•道德情操論•1759年 ) 。

發現亞當斯密•一個關於財富、道德與轉型的故事
http://www.sanmin.com.tw/page-product.asp?pid=221398&pf_id=000389570

  

 EC書房   只有錢知道-21世紀的新世界地圖     96.08.27     14:00

   最近海外金援的話題正熱,先別急著亂評論,看完這一本再說。邱永漢先生告訴您日本政府為什麼不得不做出一樣遭國民非議的海外貸款與援助。

  這本書不是給一般生意人看的,因為國家花錢的觀點和小生意人不同,只有具備參國議政資格的商人,而且尚未逃逸海外或收押監管者才需要看這本書。

  很遺憾的,筆者沒資格,倒也看過了。

只有錢知道 http://www.books.com.tw/exep/prod/booksfile.php?item=0010307625&

  

 EC書房   槓桿閱讀術     96.08.26     2:20

  8月24日才說過『真正要節省時間,就要多讀書』,昨晚就看到新出版的『槓桿閱讀術』,作者本田直之主張大家之所以沒時間,是因為沒讀書,這和筆者的看法一致,因為他與筆者一樣,是 大量閱讀的讀者(其實也不能算多,因為聽說台灣每月出版四千本新書,不知道是不是聽錯了)。

  作者主張『多讀』,這和『速讀』的意義不同,因為大家只要讀懂書中百分之十六的內容就夠了。作者認為一本書不過才一千五百日圓(日本商業書籍比較貴),看書是最好、最快、最便宜的自我投資。不過筆者和作者不同點在於讀書不會劃記,因為筆者覺得書的內容記在腦裡就可以,記不住的其實都不重要,看過的書和新書一樣乾淨,可以送人或網拍售轉讓。

  順便告訴一下大家,這本書筆者很快翻完,看了手錶意外發現只花十分鐘。其實筆者推薦的絕大多數書籍都會購買,『五輪書』和『叫賣竹竿的小販為什麼不會倒』更是筆者近期最喜歡的贈禮。老實說筆者覺得無法天天到大型書店報到的朋友們真是太吃虧了,知識不足註定被欺負,不過沒關係,只要購買讀過筆者推薦的大部分書籍,差不多就足以戰無不勝了,因為別人讀的書真的是少得可憐,雜誌又充滿置入性行銷內容(記者交遊廣闊,自然而然就會是這樣),所以不必真的年讀四百本,也可以嚇嚇叫啦。

  再送大家一個關鍵情報,大部分的商業書籍都只要看前半本就可以,因為後 半本大多延續前半本的論述,沒有太多新意,看還是要看,但是沒有時間的話,後半部大部分只要快速翻閱即可。本田直之先生主張把書用到破破爛爛最好,其實對年讀四百本書的人來說,這個就有點高難度,因為以台灣每月新書出版之多之快(日本更快),把書讀到爛表示錯過一大堆好書,盡信書不如無書,講的就是這一點。商業書籍買來閱讀別劃記,翻完就送朋友,這才是最好的選擇,反正還有很多新書等著您購買和閱讀。大部分的商業書籍都可以等到打折,但是像尹衍樑老師的『尋找夢想的家』長期熱銷,恐怕在書店裡很難等到打折銷售,不如直接到網路書店購買(這本筆者也買來送朋友)。

  本書最後附錄說明台灣沒有商業書籍推薦網站,筆者雖然不是做書評的料(因為推薦書籍純屬分享,不是收錢辦事),不過推薦的書將就參考一下也可以啦。筆者的商業建議比較靈活,不受坊間書籍限制思考,一般人都覺得公司要先安內再攘外,不過給筆者參與建言機會的業者,常常會先完成市場制霸,再回頭調整公司內部體質也不遲。

槓桿閱讀術 http://www.sanmin.com.tw/page-product.asp?pid=4235?&pf_id=000535595
 

  

 EC書房   叫賣竹竿的小販 為什麼不會倒     96.08.25     0:20

  幾個月前看到這本書,翻了兩頁以為又是一本以書名譁眾取寵的書,就放回書架不再理會,幾個月後回頭翻這本書,才發現當初的評價不但對作者與出版社失敬,也造成自己的重大損失,現在筆者對它的評價是:『這本書早幾年出版就好了,所有已創業與未創業的人都最好先讀過,再來開始思考創業方向。』。

  在書店,他被歸類為會計類書籍,其實這是誤導讀者,因為在台灣這種充滿中小企業的環境下,這本書真正的用途是教您如何正確的評估自家和別家的營業財務。

  賣竹竿的之所以不會倒,是因為沒人專賣竹竿,賣竹竿不只是順便賣的,而且還可以靠竹竿製造許多有價值的週邊商機。作者又舉例生機食品店看似充滿庫存,彷彿生意不佳,其實生意的主要通路是網路,店面其實主要作為網路銷售的倉庫,店面銷售的成績反倒並不重要(書裡面沒有強調的,是實體商店的存在有助於虛擬通路銷售,因為許多人仍舊維持向法人購買的習慣(參考資料),所以要讓他們有「透過虛擬通路向實體商店購買」的感覺,在日本市場這樣的習慣趨向更為強烈。)

  看這本書時,別忘記方面內頁的作者山田真哉的介紹,他的求職經驗也非常有啟發意義。

叫賣竹竿的小販為什麼不會倒 http://www.sanmin.com.tw/page-product.asp?pid=423613&pf_id=000474572
 

  

 EC書房   銷售員常犯的八十個錯誤     96.08.24     16:00

     一般資質的人,都想知道要怎麼做才會正確,但是高手都知道,從大家都不願意犯的錯誤找出癥結,由敗招變化得來,便可創造出無人能及的最上極致絕技,或是開發出沒有競爭者的市場。高手可以透過有技巧的犯錯,得到專屬自己 個人名下的成功。旁人想要學習模仿,得先理解這個道理,才能心無罣礙的正確模仿出來。

  告訴你怎麼銷售的書很多,但是告訴你不可以怎樣銷售的書很少,只要不犯錯,就可以確保絕對不會一敗塗地。不過筆者要建議一點書裡面沒有講的,那就是能夠明正邪、辨是非的公司,才值得自己穩定發展;如果公司正邪是非不分,那就不是一個可以講道義的環境,就應該擇定目標,儘快得手之後然後離開,不要浪費時間。沒有道義的環境下絕對不值得做長期投資,而應該改採『與虎謀皮』的短線回收策略。

  說到不要浪費時間,書店裡有些時間管理的書,不過筆者認為它們的幫助不大,真正要節省時間,就要多讀書,因為找出新方法解決老問題,是最能節省時間的方法。
   
銷售員常犯的80個錯誤 http://www.sanmin.com.tw/page-product.asp?pid=423605&pf_id=000535147

  

 EC書房   為什麼公車一次來3班     96.08.24     15:00

     因為到了繳學費的時候,在這個大學儼然成為父母開辦義務教育的年代,學費支出也會是僅次於過年(年終)與繳稅以外,資金流動的最重要因子之一,所以資金大戶也會注意到這個現象,做出必要的迴避,這應該可以解答很多投資散戶心中的疑惑了。

  筆者曾經做過數學研究,最喜歡的書是『費瑪最後定理』,但是在商業運用上,也有一些以數學為與機率為基礎的書籍,這裡提出兩本由羅勃伊斯威所寫的兩本數學書,雖然都被放在數學類的書架上,其實那是生意人該看的(就像宮本武藏兵法『五輪書』被放在商業經營的書架一樣),看過這些書會讓您的生業經營管理上腦筋可以靈活起來,快慢多少的分配會更合理。

為什麼公車一次來3班:81個生活中隱藏的數學謎題 
http://www.sanmin.com.tw/page-product.asp?pid=423605&pf_id=000402551

一條線有多長:生活中意想不到的116個數學謎題
http://www.sanmin.com.tw/page-product.asp?pid=423605&pf_id=000422461
   

  

 EC書房   喝酒應酬的書籍     96.08.23     20:00

    上次說到商業午餐的技術書籍,其實喝酒應酬的技術書籍更多,因為沒有實務運作的機會,這方面的書筆者研究不深,所以簡單提供最新的兩本新書,讓大家知道也有這種書。

  其實,商業午餐和喝酒應酬的對象與場合完全不一樣,一定要記得的是『喝酒不開車,開車不喝酒』。

要做生意也要做朋友(這本書的喝酒應酬說明較少) 
http://www.sanmin.com.tw/page-product.asp?pid=423591&pf_id=000534875

懂得應酬生意不愁(這本書的喝酒應酬說明較多)   
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 EC書房   商業午餐的藝術     96.08.22     20:00

   筆者歷練到今,有一個小小心得,那就是對待朋友的時候,請客比借錢好,因為請客會讓人情越請越濃,借錢卻會讓人情越借越薄。

  飯總是要吃的,如何吃出事業的前途,『商業午餐的藝術』透露出部分學問。閱讀能力弱的朋友看完這本書,可以學習到如何從商業午餐的佈局和執行,為事業做出最大的幫助;而閱讀能力強的朋友,可以從這本書看出連一頓商業午餐都有可以有這麼多細緻的推敲,是否也該反省自己能不能在事業上做到一樣細緻的操作。

  《遠見》2007閱讀大調查中提到,以收入看,每月收入7萬元以上的民眾看書最多,19.1%的人每天閱讀。筆者要告訴你,筆者的觀察與這項報告大致符合,而且要補充一點,那些月收入七萬元以上的『讀書人』,有些每天只工作一兩個小時,其他時間都在閱讀和思考(您要說他們在摸魚玩耍,也是可以的啦),如果找到其他值得他發揮的機會,讓他每日多勻出一兩個小時工作,收入就會輕易倍增,在這些讀書人眼中這一點也不奇怪。

商業午餐的藝術 http://www.sanmin.com.tw/page-product.asp?pid=195674&pf_id=000526649
   

  

&nb鏕;EC書房   長尾理論     96.08.20     13:00

   大概是一個多月前,朋友問起筆者最近有沒有買股票,筆者回答沒有,結果朋友態度立即冷淡下來,就變得話不投機了,大概那時候手上得要操作幾檔股票,才會交得到朋友吧。在35元連鎖咖啡店裡面也是一樣,常可以看到中年男女一起,一邊談股票走勢,一邊還摸來磨去的,大概談股票也順便談戀愛吧。

  以現今盤面來看,因為本土投資人一直沒有能力高檔承接主力的籌碼,所以股價不會太差的,這是市場的倫理。其實,對於有經驗的老手來說,股票要賺到錢並不難,難的是生命成本要投入多少。就筆者個人觀點來說,股票獲利太少,期權只有風險而沒有利潤,所以在不花什麼時間精力的情況下,才可以將金錢投入股票市場,因為比股票好賺的機會實在很多,大家在長尾裡面見縫插針 ,然後把縫隙弄寬一點就可以了。

  很多人都沒有讀通長尾理論,只是拿著恐龍尾巴圖做文章,前些日子一位超有名的部落格系統經營者向筆者承認,雖然他認同長尾理論,也自認是長尾理論的實踐者,其實他沒讀過長尾理論這本書。筆者簡單為大家解釋,長尾理論的背景,其實就是一句大家耳熟能詳的話:『不要為了喝一杯牛奶,而養一頭乳牛』。

  如果養一頭乳牛很容易,而且大家每日都要喝很多牛奶的話,那麼大家 自然都會自己養乳牛的,酪農安身立命的基礎就 建立在這個矛盾上。長尾理論的關鍵不在成交量的數字高低,而在成交機率在心理層面的大小,一件成交機率太低的商品,是會被忽略的。當頭家的喜歡看到商品秒殺熱賣,一堆現金滾滾流進來,自然不知道小眾品味的商機有多大。

  『這種東西,有誰要買呀!』,當成交機率讓頭家們感覺失去興趣,自然就沒有意願經營。
  『這種東西,要研究多久才做得出來呀!』,當商品的製造和銷售有技術門檻,現在的頭家們就感覺更沒有興趣了。筆者悄悄告訴大家,現在願意學習 和研究的人很少,所以有腦筋可以提升商品品質和服務的人很少,大家在商場上進行的幾乎都是很原始的價格戰 ,對他們而言,商品的標價(折扣)就是名稱,商品的本質,以及對顧客的意義,大多都被忽略了,即使在看似先進的網路世界,也一樣做著這類原始的操作。

  筆者當然不是摩登原始人,所以會不斷增加商品的品質和服務,讓商品 在社會中發揮的價值遠高於其售價。有能力的消費者都知道, 不斷的把錢花在能賺錢的地方才 能致富,而商品的價值要靠有能力的發揮出來,以國家劇院一張五千元的歌仔戲票為例,在筆者眼中就是非常值得投資 的商品,買到票以後,就可以到處見人招搖,昭告天下『那天晚上我有事』,因為這可能是小生最後一次登台演出,也可能是自己今生最後一次看到小生演出,人生多變化,這種機會可是先佔先贏,花五千元買到贏家的氣質,做什麼事人家都會全自動讓您三分, 阻力會減少,助力會增加,實在太划算了。

  如果再算計一下買戲票討老人家歡心的子女 ,未來能多分到多少財產,或是贈票給有力人士,那就更划算了(要記得謊稱戲票是別人贈送的,有力人士會心知肚明懂得這叫做「無價」,蘊含了盡在不言中的「孝敬之意」)

  仔細再思考一下,如果貴賓席的戲票只有五百元,以上所言的戲票魔力就會完全消失。看到這裡,就應該知道五千元的價格相當實惠。買五百元的戲票的觀眾可以看戲,但是買五千元戲票的觀眾可以在社交圈裡唱齣好戲,這是兩者的不同。

  當國家劇院歌仔戲演出時,貴賓席比戲台上還精彩。 發現常識當中的錯誤,就是我們制敵機先的機會,這是筆者的見解,與脫線聊天室的貴客們分享。很多人會犯『判斷正確、決策錯誤』的問題,非常令人 婉惜,有機會再聊。
     

  

 EC書房   五輪書     96.08.19     13:00

   雖然大選似乎常常帶來新話題,但是一個漂亮的佈局需要時間來實現,連這樣的佈局都無法實現的話,未來國家前途的能見度也會非常有限。算算日子,差不多已經沒有足夠的時間做出理想佈局,所以後面縱使有意外,也只能當作是事件而已,差不多就是俗話說的『撿到籃裡就是菜』, 可想而知的,已經沒有什麼格局、規劃或理想性可言。

  所以,這這個環境下,要提高身價,已經確定全部要靠自己,沒有太多的外部資源可以利用,所有的發揮都要從『自己』作為基礎,換言之要看自己 個人在國際間的身價有多高。

  增加自己身價最迅速的作法,莫過於多讀書,近日聽說台灣每月出版四千本書籍,而且傳聞有金字招牌的知名連鎖書店拖垮盤商的情形,看起來彷彿書籍生意不佳,其實那是看地方啦,重慶南路的書店早上十點就已經有十幾個人排成一排等著結帳,人人手上都有三、五本書每人平均購買約一千多元的書籍,從唐詩、語文到法務都有,這些人正在京畿重地暴增自己的身價,真是夠M型的了。

  所以八月有本雜誌序言,說的就是要害怕閱讀的人,這話從雜誌編輯口中說出來,一點也不奇怪,讀者的取向越來越多元化,相形之下雜誌的編輯們思緒就顯得很困乏。其實,公主說的是對的,各行各業都要 思考自己存在的意義,觀察、學習(模倣)、疑問、思考四者並進,才能為自己找到進化的方向 ,還有下一個要獵殺的目標。

  說到這裡,要準備介紹一本超EQ的好書,就是宮本武藏的五輪書。為什麼要說它是 本『超EQ的好書』,因為曾與六十六位高手比武皆獲全勝的宮本武藏,親自告訴您如何 別讓自己做出傻事,並且讓旗鼓相當的同級對手『命喪決鬥現場,無法收工回家吃晚飯』。日本廠商如何以雙品牌攻勢 實踐宮本武藏的「二天一流」兵法, 也可以在此書當中得到發現,讓您有『原來如此』的感嘆。理解這一點,才能讀到此書精髓,這是推薦此書的人很少察覺的竅門。

  『五輪書』是武士正式決鬥的兵法書,但是即使未提及商業,卻仍被歸類為商業書籍,而非歷史、武術書籍,是有其至今仍就非常非常實用的道理,這書有幾個不同版本,筆者推薦這一本,現在書店裡已經不容易看到,直接向網路書店訂購比較方便,好書未必會再版,筆者也買了幾本珍藏。雖然筆者也常會將看過的書出售(品相依舊是全新),但是『五輪書』筆者一本也不賣。

  過幾天有空再來聊這一本書,雖然書很薄,道理卻很深厚,有致命的吸引力,刀下亡魂俱可見證,也祝福各位讀過之後,也能熟習其內容,進而擁有屬於自己的五輪書,還有見證者;至於不想幫別人做見證的,最好比對手早一步看這本書,這樣就確保先佔有一絲勝出的希望。

五輪書 http://www.sanmin.com.tw/page-product.asp?pid=195676&pf_id=000514370
  

  

 EC書房   硬碟高手制霸技威力加強版     96.08.18     14:00

  大家都用電腦,電腦什麼地方出問題都不用怕,只怕出問題的是防毒系統與硬碟資料,要瞭解硬碟的使用技術,新出版的【硬碟高手制霸技威力加強版】 雖然從書名看起來是是【硬碟高手制霸技】的後續著作,其實內容不但大不相同,而且完全符合最新的軟硬體適用環境。

  硬碟的資料救援和備份是非常重要的,不過要提醒您,幾款最好用的硬碟備份、救援程式並不支援SATA硬碟,所以現階段還是用IDE硬碟為宜,這是比較深入的技術資料,只有這些軟體的原廠網頁會提到,所以要在這裡補充。

  這本書是便利商店雜誌架常見的典型的A4版書籍,書店都沒有折扣,所以透過網路書店購買較便宜。依據筆者經驗,這書未來兩、三年內都適用,看完借送給他人也很划算,舊書在網拍含郵打七五折也一定賣得掉(尤其書店看不到這本書以後)。

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